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IG娱乐- 一个优秀的健身房创始人应具备什么能力?

来源: 作者: 发布时间:2020-04-21 22:15:26 559次浏览

不只是公司的老板才是创始人,我们每个人也都是自己人生之旅的创始人。基于数据分析的快速学习、试错能力由于各种各样的原因,健身工作室面临的外部市场环境经常在快速变化,大部分创业团队的核心模式和方向都是在摸索和尝试中不断变化。比如,OneFit最早期也是走私教路线的工作室;DP罗思杰走自重路是因为没钱没装备;超级猩猩一开始和地产社区谈场馆合作,用集装箱的模式切入却并不成功;健身工作室运营SAAS服务提供商三体运动的前身“燃”是模仿ClassPass模式等等。而最终决定在哪个方向上发力往往是由关键的数据分析说了算。但也有很多创始人往往不关注核心数据的收集与分析,团队虽然看上去很拼命,而实际上自我分析和自我调整的能力较弱,容易在某个固定的模式里卡住较长一段时间。在快速试错的过程中,还有一点需要强调的是,创始人要能拆解核心KPI指标体系并快速推进执行。对于健身工作室而言强调技术或商业模式创新固然重要,但更重要的是建立可以保障执行力的管理体系和公司文化。不然就只是嘴上说说战略,并不能真正快速落地执行。时刻保持乐观态度并不断传递信心的能力试想如果一个创始人,带领着整个团队,一旦遇到困难便每天愁眉苦脸好像这个社会亏欠了他一样,那整个团队会不断接收到他传递出来的负能量。这样的团队连起码的凝聚力和战斗力都无从谈起,更不要说用创新的方式去解决问题了。所以,一个优秀的创始人就像太阳一样,每天散发着光和热,让整个团队都能感受到这份斗志与温暖,这样的团队才有机会打胜仗。在这里也建议大家去做自己真心喜欢的事业或行业,这样你会愿意花足够多的时间去思考、创造和坚持,当然也会更开心一些。正如日本作家村上春树说的,“不管全世界怎么说,我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看,我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事自然可以坚持,不喜欢的怎么也长久不了。”自我认知和自我突破的能力只有自己不断变得更强,才能够吸引更优秀的团队加入。在公司发展的各个阶段,创始人遇到的压力和挑战都是不同的,如何快速认知自己的不足并迅速学习成长便成为了关键要素。最近经常会遇到由一些年轻教练组成的创业团队,他们敏锐的发现健身工作室的发展机会,也有可能通过自身的努力积累一些用户,但由于很多年轻的创始人之前并没有相应的管理经验,也没有意识去培养自己这方面的能力,这个时候公司就很难吸引到更优秀的人才加入,导致整个工作室的业务很难再上一个台阶,从而进入到一个瓶颈期。因此,创始人的成长瓶颈往往是大部分创业公司面临的成长瓶颈。有一位知名的投资人曾经说过,“创业是一件非常辛苦的事情,要想把它做成,需要又猛又持之以恒。虽然创始人每天要做的事情很多,但其中有一项非常重要的就是要不停地反省,不停地学习,不停地想办法提升自己。”有基础的财务分析能力很多创始人觉得财务是一个专业的事情,交给专业的人来做就好了。但实际上如果创始人自己不具备基础的财务分析能力,他在做业务决策时有可能会犯致命的低级错误。而优秀的创始人往往能够将公司基本的财务状况了解清楚,并能从资源配置的角度思考资金的使用效率和公司的运营效率是否稳定或在逐步提升。多花一些时间了解现金流规划、业务财务核算以及收入确认方式,也有助于创始人尽早形成规范的财务意识。一个创始人至少要对三张表(损益表、资产负债表和现金流量表)有概念,对一些基础的财务预警指标要用起来,比如提前 6 - 9 个月的现金流预警等。判断并理解用户真实需求的能力需求是人创造出来的,市场上的细分产业实际上代表了需求的结构。不管是私教、团操、团体课,都是有自己的受众。工作室创始人不要一味地盯着巨头、盯着对手看,因为选择你产品的是用户,而不是巨头和对手,所以一定要把精力花在弄清楚用户价值的事上。普通商业是靠产品连接人,健身是一种体验经济,强调文化属性、调性,是一群人共有的特征。当然,更不要跟风,什么形式火就一味的去模仿,你的选址在社区还是商业区,写字楼还是公寓,里面人群的需求都不一样。对于走精品路线还是低价快速扩张模式也要想清楚。当资源有限的时候,所有的努力都要尽可能集中在同一个方向。有的创业者可能会说这么做风险不是很大吗?其实如果你在任何方向上你都没有做到极致,就意味着你不可能被看到或者存活下来,这样风险反而更大。抓住机会的能力时常有听说有些工作室创业者说市场上已经没机会了,就连普通的县城也有很多工作室,竞争太激烈了。先不说这个判断对不对,说说其他行业。新闻客户端那么多,今日头条还能够从巨人的丛林里杀出来;视频播放网站那么多,哔哩哔哩还可以从高手如林的血泊中走出来。再说业内的,培训机构那么多,引进ACE的3hFit短短两年就在一线城市变的火爆,走亲民路线的567go也迅速崛起,场馆管理软件供应商众多,三体云动就在短短一年内就成为诸多工作室的首选……所以市场上从不缺少机会,也永远都会有新的机会、新的模式涌现出来,关键是你如何去抓住机会。举个例子,上海的中山公园商圈在未来半年内会新开好几家连锁俱乐部的分店,为什么他们要扎堆呢?这些俱乐部动则投资千万的决策,选址部门不可能不知道已有场馆存在,只能说明大家都认识到这个区域的销售潜力还远远没有枯竭。一幢楼有七八家工作室,周边有三四家大俱乐部,很可能说明这个地段好,用户健身需求旺盛,如果你能抓住特色做差异化,那么用户转完一圈就会更喜欢去你的工作室。本文摘自微信公众号:佰励健身管理机构

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